Z.K

       终于过来了，到了今天，顺利的进过了第一周的培训，辛苦真的是很辛苦，但是身边有那么多同伴一起陪着，其实也不苦了。

      简单的说一下，第四天是陌拜，没经历过那天，心里真是忐忑不安，幸好我们去陌拜的时候有一个很好的理由，为GOOGLE地图做地址登记，其实主要目的是为了拿名片。。穿着一套西装，手里拿着几张纸，4个人为一个队直接冲上去了。。我们队真是强，特别是高云凤，一个人收集到了29张名片，时间大概是1个半小时之内，我们收集了10张左右名片，本来以为够多了，但是跟她一比小巫见大巫，她逼着我们去收集，如果说名片收集的太少是要被开的，我一咬牙，15分钟，收集了10张，跑去华联写字楼，回到公司，结果我竟然是第二名。。。其他人一般都只有6-10张左右。。。

      今天还是实战演练，我找到了一个很好的借口，最起码客户不会挂我电话了。所以我对下周的实战充满着信心，最起码别人能做到的，我也能做到。。。我失去的太多，以后不能在失去了。。

       那么几个人，曹璐、高云凤、王艳瑛那真是强，女子军里三个人物啊，不管做的了做不了同事，最起码得到了挺多的好朋友。

      特别是李小祥同学，走的太有味道了，前面4天都顶下来了，最后一天赌气走了。。。

     诶，虽说吧薪水低，任务难，但是我没办法了，已经被逼到绝路了。。。。。下周实战，必胜。。。

    今天上午讲的是PSS的销售技巧，我觉得很有效果。培训的老师竟然跟我同年1988年的，人家已经当了经理，而我则是还有没通过测试的实习生，我真的感到很汗颜。人跟人的差距怎么那么大呢，以前上班周围的同事都比我大，那不懂的话也没感觉到什么，感觉很正常。但是现在不是了，很有压力。

     下午做了卓越圈的游戏，就是拿一根绳子，一组对17个人一起穿越绳子。时间要控制在10秒左右，但是我们尽力了时间还是控制在15秒左右。。下午的游戏真是玩晕了，以至于早上讲的PSS技巧都没有了解，忘的差不多了。

     明天是第四天，也就是要去陌拜，对我来说是第一次，也是一种挑战。放好心态，别人能做到的我也能到，我对自己说。

     我最喜欢的一句话，销售其实就是从 “被拒绝那一刻才开始”；销售其实就是处理反对意见的人才。

     今天是培训的第二天，从不穿西装的我，正装去了公司。。穿西装其实也没什么，自己看自己不习惯而已。整个上午是电话的销售技巧培训，下午是电话实战演练。

     一个上午，昏昏沉沉得培训师讲枯燥的电话技巧，那么多东西脑袋里还装不进去。到了下午，打了30个多个电话，进行实战，有那么几种情况：

   1、我还没说完，直接说 “我们不需要，啪挂了。

   2、还算礼貌，总算听完我介绍了，最起码让我说完话了，谢谢，来一句 我们现在不需要这个。

   3、听完介绍了，但是已经做了其他的网络推广。。 竞争对手分别说 阿里巴巴、百度跟慧聪网。。

   4、已经在其他平台做了，但是对GOOGLE也算有点知道，介绍了一番说考虑考虑。我真的不知道该怎么说了。

      以上是今天下午打的电话的总结，中国企业最麻烦的就是找不到相关的负责人，底下的前台直接可以把我们给拒绝死。。。。

    其实GOOGLE ADWORDS已经够著名了，全世界第一的搜索引擎，正是因为GOOGLE技术师的卓越，为了给人们获得最自然的搜索结果，而没有像百度、或者其他搜索引擎那样投放广告，以至于现在09年才来宁波打市场…本土的企业已经被百度、阿里巴巴吃的差不多了。。难度真的比较大。

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